并購、出海開啟新階段 醫(yī)械企業(yè)解碼業(yè)績增長動能

我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正迎來蓬勃發(fā)展期，科創(chuàng)板醫(yī)療器械企業(yè)紛紛步入國際化拓展與戰(zhàn)略并購的新階段，力圖將技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為全球市場影響力。在9月19日舉行的2024年半年度科創(chuàng)板醫(yī)療器械及醫(yī)療設(shè)備專場集體業(yè)績說明會上，惠泰醫(yī)療、愛博醫(yī)療、奕瑞科技、南微醫(yī)學、心脈醫(yī)療、威高骨科、海爾生物等18家公司與投資者進行互動交流，就投資者關(guān)注的醫(yī)械企業(yè)并購熱潮、出海情況及計劃、下半年產(chǎn)業(yè)動態(tài)等熱點問題，進行詳細解答。

海外拓展正當時

隨著我國醫(yī)療器械企業(yè)迅速成長，產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)不斷提高，向海外市場“開疆拓土”迎來關(guān)鍵節(jié)點。2024年上半年，惠泰醫(yī)療境內(nèi)收入同比增長約28%，境外收入同比增長約20%?！肮镜暮Ｍ馐杖胫饕獊碜詠喬?、中東非和南美等地區(qū)?！被萏┽t(yī)療董事、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人、董秘戴振華透露。

安杰思董秘張勤華表示，公司上半年海外銷售收入同比增長35.28%，自有品牌銷量占比接近30%?！肮就ㄟ^富有創(chuàng)新能力、貼合臨床需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)了海外市場開拓。未來公司會繼續(xù)拓展產(chǎn)品線、銷售渠道、學術(shù)推廣、加強目標優(yōu)質(zhì)客戶黏合度，提升產(chǎn)品市場覆蓋率和定價能力?！?/p>

醫(yī)療器械企業(yè)海外收入不斷增長的同時，多款產(chǎn)品也在海外注冊成功。澳華內(nèi)鏡董事、總經(jīng)理顧小舟稱，上半年公司AQ-300系列產(chǎn)品在歐盟獲批，多款產(chǎn)品在俄羅斯、巴西、韓國等國家獲批。奧精醫(yī)療董事長胡剛透露，目前公司正積極與多個具有高增長潛力的國際市場接洽與合作。

“愛博醫(yī)療的出海戰(zhàn)略是確定的，但根據(jù)實際經(jīng)驗，國際化并非一蹴而就。公司自研產(chǎn)品在海外市場會穩(wěn)扎穩(wěn)打，按照實際需求和業(yè)務(wù)規(guī)劃逐步推進?！睈鄄┽t(yī)療董事長、總經(jīng)理解江冰說，公司植入類產(chǎn)品質(zhì)量、性價比已達國際一線品牌水平，并在歐美市場打開局面。未來在潛力較大的軟鏡業(yè)務(wù)上，公司可能采用合作或OEM策略。

威高骨科董事長陳敏分享稱，公司將海外市場分為機會市場、戰(zhàn)略市場及高端突破市場三類，在不同市場中采用不同的戰(zhàn)略打法及產(chǎn)品矩陣。比如，面向歐美等高端突破市場，公司將努力打破市場區(qū)隔，布局專利并以并購方式進入市場。

業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)并購熱潮

當下，并購成為醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展壯大的有力舉措，行業(yè)并購潮來襲。

康眾醫(yī)療董事長、總經(jīng)理劉建強透露，公司通過投資并購搶占CMOS領(lǐng)域中高端應(yīng)用市場，4月完成了對高性能CMOS-X射線探測器和CMOS圖像傳感器企業(yè)ISDI LIMITED 30%的股權(quán)收購?！爱斍埃p方正積極推進業(yè)務(wù)整合，未來將不斷加強產(chǎn)品導入、技術(shù)協(xié)作、供應(yīng)鏈協(xié)同、客戶資源共享等合作，助力經(jīng)營業(yè)績共同發(fā)展?！眲⒔◤娬f。

今年4月，奧精醫(yī)療收購德國口腔種植企業(yè)HT Dental，正式進入種植體領(lǐng)域。奧精醫(yī)療總經(jīng)理崔孟龍介紹，上半年，公司的口腔種植業(yè)務(wù)市場開發(fā)和營銷工作取得初步成果，已與多家經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議并實現(xiàn)銷售。

除擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，還有醫(yī)療器械企業(yè)為拓寬銷售渠道收購公司。9月18日，南微醫(yī)學宣布收購醫(yī)療器械經(jīng)銷商CME公司。南微醫(yī)學董事、總裁冷德嶸在業(yè)績說明會上稱，CME公司經(jīng)營良好，能夠長期產(chǎn)生收入和利潤。同時，CME公司的銷售產(chǎn)品與公司相似度高，且渠道及客戶與公司互補性強，公司將向其導入產(chǎn)品，實現(xiàn)收入和利潤。

海爾生物董事、總經(jīng)理劉占杰回復投資者稱，公司精準定位技術(shù)壁壘厚、發(fā)展?jié)摿Υ笄腋叨葏f(xié)同的細分行業(yè)龍頭，加速戰(zhàn)略拓展與業(yè)務(wù)間的互補，并購標的的成長與業(yè)務(wù)融合順利。2022年公司收購的免疫規(guī)劃信息化行業(yè)龍頭金衛(wèi)信、實驗室國產(chǎn)耗材新秀康盛生物，今年上半年實現(xiàn)收入分別增長超30%、4倍。2023年公司并購的海爾生物醫(yī)療科技（蘇州），今年上半年營收規(guī)模超去年全年，新增訂單同比增長2倍。