東、中、北三線十八省 茅臺一季度市場調(diào)研在石家莊收官

3月28日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在河北石家莊分別主持召開京津冀茅臺酒市場營銷座談會、京津冀晉醬香酒市場營銷座談會，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭參加會議。至此，茅臺一季度市場調(diào)研圓滿收官。

渠道商做交流。

在各地座談會上，廣大渠道商紛紛表示，今年一季度，得益于高效執(zhí)行“三個轉(zhuǎn)型”“四個聚焦打”“五個量比關(guān)系”等一系列措施，努力轉(zhuǎn)型、積極拓客，取得了良好成效。茅臺酒和醬香系列酒在各省市的動銷增長，市場總體表現(xiàn)穩(wěn)中有增，已圓滿完成一季度各項銷售指標(biāo)，為全年目標(biāo)實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理趙婉婉在發(fā)言中提到，去年以來，京東平臺上的茅臺用戶增長了19%，1000ml貴州茅臺酒等產(chǎn)品購買用戶增長了2倍多，表現(xiàn)尤為亮眼。

王莉講話。

從2月20日首站杭州開始，一路走來，王莉一行分東、中、北三條線，就茅臺酒、醬香系列酒市場，召開了18場座談會，覆蓋1700余家渠道商，充分聽取渠道商意見建議，共同研究市場現(xiàn)狀與機(jī)遇，商討應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)之策，進(jìn)一步凝聚共識，堅定信心、攜手轉(zhuǎn)型、增強觸達(dá)，順應(yīng)時勢、穿越周期，開創(chuàng)茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展新格局。

周期調(diào)整帶來的發(fā)展機(jī)遇是信心和定力的源頭。大家一致認(rèn)為，從茅臺的發(fā)展歷程看，每一次行業(yè)周期調(diào)整，既是挑戰(zhàn)，更是營銷體系變革與升級的契機(jī)。面對“三期疊加”的市場形勢，要始終堅定對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)調(diào)整應(yīng)對、茅臺自身優(yōu)勢的信心，從宏觀經(jīng)濟(jì)“新舊動能轉(zhuǎn)換”中，主動發(fā)現(xiàn)蘊含的市場機(jī)會，深刻認(rèn)識行業(yè)“熵增到熵減”“商業(yè)模式”的發(fā)展規(guī)律，從“渠道為王”轉(zhuǎn)向“消費端為王”，以消費者為中心，持續(xù)強化產(chǎn)品力、市場力、品牌力，更好地觸達(dá)終端消費，必將迎來下一個上升期。

王曉維與渠道商交流。

理性消費時代的來臨，轉(zhuǎn)型勢在必行。會議指出，當(dāng)前，消費市場進(jìn)入消費3.0時代，理性消費已經(jīng)成為趨勢。只有積極擁抱理性消費時代的到來，深入分析這一背景下的消費特點、消費習(xí)慣和消費場景，匹配推動需求端以拓客破圈為核心的“客群轉(zhuǎn)型”，以“悅自己·悅知己”為引領(lǐng)的“場景轉(zhuǎn)型”，以功能價值、體驗價值、情緒價值為主旨的“服務(wù)轉(zhuǎn)型”，才能讓茅臺酒、醬香系列酒真正實現(xiàn)“從賣酒向賣生活方式”的根本性轉(zhuǎn)變。

渠道觸達(dá)、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級是解決供需適配問題的關(guān)鍵。茅臺是一棵大樹，消費需求是土壤，渠道是根系。渠道根系越發(fā)達(dá)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越適配，觸達(dá)消費需求的面越廣越深，養(yǎng)分就越充足，大樹方能枝繁葉茂、碩果累累。在各地座談會上，調(diào)研組通過與渠道商的深度交流得出：在認(rèn)真分析消費客群、需求和場景的基礎(chǔ)上，從供給端拓寬渠道觸達(dá)面，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強其含文量、含綠量、含金量，創(chuàng)新開發(fā)適應(yīng)消費者的品飲方式，優(yōu)化升級服務(wù)，才能更好適配消費需求，實現(xiàn)觸達(dá)—轉(zhuǎn)化—消費的邏輯閉環(huán)，構(gòu)建更具韌性的渠道生態(tài)，讓消費者更有價值認(rèn)同和文化認(rèn)同的獲得感。

張旭與渠道商交流。

唯有奮斗才能應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。在石家莊召開的座談會上，王莉表示，調(diào)研組分三次共16天，奔赴于13座城市，通過調(diào)研座談等方式與渠道商深度溝通交流，這本身就是一種雙向奔赴的奮斗之姿。展望2025，行業(yè)周期仍將繼續(xù)，挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。只有始終堅守初心，以不懈的奮斗精神，用好優(yōu)勢抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)做好轉(zhuǎn)型，才能更好地穿越周期。河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長李秋水坦言：“本輪周期也不同于以往，帶來了新的市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇，必須以奮斗的姿態(tài)，俯下身子去做市場、拓客群、促消費，才能迎來更好的明天。”

??堅持長期主義的茅臺，內(nèi)核是與相關(guān)方和諧共生的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展離不開與相關(guān)方的合作共贏。茅臺本輪調(diào)研，一路與廣大渠道商面對面交流，共謀應(yīng)對挑戰(zhàn)之策，本身就是廠商互動、和諧共生的一次生動實踐，同時也與投資者先后在滬、深、京進(jìn)行了4場深度坦誠交流，聽取大家對茅臺發(fā)展的意見和建議。未來，茅臺將繼續(xù)堅持長期主義，與投資者、渠道商等相關(guān)方保持密切溝通與協(xié)作，共同構(gòu)建利益共同體、情感共同體、命運共同體，實現(xiàn)利益共享、情感共連、價值共創(chuàng)，以更高質(zhì)量、更可持續(xù)的生態(tài)體系，以消費者為中心，共筑茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新未來。天津華溢睿智總經(jīng)理肖宏表示，“目前我們面臨的困難，不單純是一個短期的，而是一個長時間發(fā)展以后帶來的積累，整個調(diào)整期應(yīng)該會很長，我們將本著長期主義，與茅臺一道，廠商同心，做好變革和轉(zhuǎn)型?！?/p>

18場座談會現(xiàn)場。

本輪調(diào)研實地走訪了杭州、上海、蘇州、福州、青島、深圳、南寧、南昌、長沙、鄭州、太原、北京、石家莊等地，其間還調(diào)研了部分省區(qū)區(qū)域黨建工作及茅臺保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司市場情況，并參加相關(guān)活動，累計開展會議、活動40場，就持續(xù)做好區(qū)域黨建、文化建設(shè)、品牌推廣等工作提要求、作部署。從東線（浙、滬、蘇、閩、粵、魯）、中線（桂、滇、皖、贛、湘、鄂、豫）、北線（晉、蒙、京、津、冀）覆蓋的18個省區(qū)經(jīng)濟(jì)總量看，GDP占全國近80%，創(chuàng)新驅(qū)動明顯，消費需求有力，市場潛力較大。后續(xù)，茅臺將整合梳理相關(guān)意見建議，將各方智慧轉(zhuǎn)化為切實可行的行動方案，攜手廣大渠道商持續(xù)開拓市場，共同開創(chuàng)茅臺市場工作新局面。

茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司、茅臺酒銷售公司、醬香酒公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，省區(qū)聯(lián)誼會、渠道商代表等參加會議。