中國信息化產(chǎn)品出海：機遇與挑戰(zhàn)并存

在全球化浪潮的推動下，中國信息化產(chǎn)品正以前所未有的速度走向世界舞臺，展現(xiàn)出強大的生命力和競爭力。從通信設(shè)備到云計算服務(wù)，從人工智能到物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，中國信息化產(chǎn)品正以多元化的姿態(tài)，為全球信息化進(jìn)程貢獻(xiàn)著中國智慧和力量。

日前，中國財富研究院對新蛋集團CEO鄒果慶，樂研科技董事長兼總經(jīng)理、中國財富研究院網(wǎng)絡(luò)安全研究中心常務(wù)理事周玲進(jìn)行了采訪，就中國信息化產(chǎn)品出海的前途與挑戰(zhàn)展開探討。

中國財富研究院：關(guān)于未來中國供應(yīng)鏈發(fā)展前景，以及創(chuàng)新優(yōu)勢，請新蛋集團的鄒果慶總談?wù)勀目捶ā?/strong>

鄒果慶：對于未來中國供應(yīng)鏈的發(fā)展前景，我認(rèn)為是充滿機遇的。

中國擁有龐大而靈活的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速適應(yīng)市場需求和變化，這使得中國在全球供應(yīng)鏈中扮演著重要角色。特別是在制造業(yè)領(lǐng)域，中國具備明顯的優(yōu)勢，如靈活高效、規(guī)?；a(chǎn)等，能夠滿足全球跨境電商對多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。此外，中國還在持續(xù)推動制造業(yè)的升級和創(chuàng)新，通過提高技術(shù)含量、優(yōu)化生產(chǎn)流程、加強品質(zhì)管理等方式，不斷提升產(chǎn)品附加值和國際競爭力。

在創(chuàng)新優(yōu)勢方面，中國供應(yīng)鏈展現(xiàn)出強大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力。通過引入先進(jìn)的人工智能（AI）信息技術(shù)和數(shù)字化管理工具，中國供應(yīng)鏈實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的全程可視化、智能化管理，提高了供應(yīng)鏈的透明度和效率。這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅降低了中國供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)成本，還提升了中國供應(yīng)鏈的運營靈活性和國際響應(yīng)速度。

中國財富研究院：通過日前舉辦的第二屆鏈博會可以看出，中國科技自主品牌出海已經(jīng)成為潮流和趨勢。作為中國自主硬件品牌企業(yè)，樂研產(chǎn)品第一次亮相鏈博會就得到很多國際合作伙伴的關(guān)注。能否請周玲總談一下樂研未來的國際化戰(zhàn)略？

周玲：樂研科技?xì)v經(jīng)十余年的發(fā)展，在硬件方案開發(fā)、供應(yīng)鏈整合能力、產(chǎn)能及交付等方面具有優(yōu)勢，目前在中國大陸網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺的市場占有率長期排名第一。

未來，我們將考慮通過綠地投資或跨國并購的方式快速進(jìn)入目標(biāo)市場，建立多元化的國際營銷渠道，包括與國際經(jīng)銷商合作，參加國際展會和貿(mào)易洽談會等，拓展產(chǎn)品的銷售渠道和市場覆蓋范圍。在產(chǎn)品端，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品制造實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，同時，根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求特點，對部分產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計，以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻亩ㄖ苹枨蟆Ｔ诩夹g(shù)創(chuàng)新方面，我們計劃階段性地設(shè)立國際研發(fā)中心，吸引全球的優(yōu)秀人才和技術(shù)資源，不斷推出具有競爭力的硬件產(chǎn)品。同時，通過國際化發(fā)展獲取更先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗和市場信息，推動企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新性發(fā)展。

中國財富研究院：新蛋未來在帶領(lǐng)中國科技品牌出海方面有哪些規(guī)劃和措施？

鄒果慶：在本次鏈博會上，新蛋帶來了中國自主品牌的高端服務(wù)器產(chǎn)品和其他AI設(shè)備，受到了廣泛關(guān)注。對于新蛋未來在帶領(lǐng)中國科技品牌出海方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和措施，主要有以下幾點：

首先，新蛋將繼續(xù)深化與中國優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)的合作，通過提供一站式跨境全解決方案，助力中國科技品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品質(zhì)出海。新蛋將依托自身在北美市場的豐富經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，為中國品牌提供更廣闊的市場機遇和產(chǎn)品營銷合作平臺。

其次，新蛋集團目前在全球積極部署AI信息化業(yè)務(wù)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。我們將通過引入AI創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式，打造更智能、更高效的跨境電商平臺以及研發(fā)更為智能化的跨境電商SAAS軟件，為中國信息化科技品牌企業(yè)提供更多元化的營銷渠道和更精準(zhǔn)的市場定位，最終實現(xiàn)快速高效能的出海目標(biāo)。

中國財富研究院：中國自主科技產(chǎn)品在出海后都會遇到不同程度技術(shù)挑戰(zhàn)和服務(wù)挑戰(zhàn)，周玲總是如何看待這個問題的？樂研相應(yīng)的商業(yè)策略是什么？

周玲：在實施國際化戰(zhàn)略的過程中，我們必然會面對諸多挑戰(zhàn)。首先，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、市場環(huán)境等存在巨大差異，企業(yè)需要深入了解并適應(yīng)這些差異，以避免“水土不服”。其次，國際市場競爭激烈，企業(yè)需要具備強大的競爭力和創(chuàng)新能力，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。

我們始終堅信機遇與挑戰(zhàn)并存。隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，中國工業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級步伐，向高端化、智能化、綠色化發(fā)展邁進(jìn)，越來越多高端、綠色的“中國制造”進(jìn)入全球用戶視野，產(chǎn)品競爭力顯著提升。

樂研公司每年持續(xù)加大研發(fā)投入，通過高校合作、人才引進(jìn)等方式，組建了一支高素質(zhì)、高水平的研發(fā)團隊。樂研不僅獲得了“北京市企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定，同時也是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。同時，憑借在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品交付等方面多年經(jīng)驗的積累，樂研公司目前擁有網(wǎng)安硬件設(shè)備年產(chǎn)能超過20萬臺的大規(guī)模制造能力。

未來，在拓展海外業(yè)務(wù)的同時，樂研會設(shè)立海外研發(fā)中心或與當(dāng)?shù)乜蒲袡C構(gòu)、高校合作，利用當(dāng)?shù)氐娜瞬藕图夹g(shù)資源，開展前沿技術(shù)研究。同時強化與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膮f(xié)作，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、渠道商、系統(tǒng)集成商等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同拓展市場和提供服務(wù)。

此外，我認(rèn)為，中國企業(yè)出海還需要加強與政府、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的合作，積極搭建國際交流合作平臺、推動國際標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)、簡化有關(guān)審批流程，才能夠更好地推動國際化進(jìn)程。

中國財富研究院：能否請鄒果慶總給中國科技產(chǎn)品出海企業(yè)提點建議？

鄒果慶：我認(rèn)為中國科技產(chǎn)品出海企業(yè)在國際貿(mào)易中發(fā)展初期階段，需要重視商業(yè)質(zhì)量，再追求商業(yè)規(guī)模。其中應(yīng)該關(guān)注以下幾個關(guān)鍵要素：

首先，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、商業(yè)文化和消費習(xí)慣。這有助于企業(yè)更好地適應(yīng)市場需求，制定更精準(zhǔn)的營銷策略和品牌推廣計劃。

其次，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和售后服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是贏得消費者信任和口碑的基礎(chǔ)，而良好的品牌形象則能夠提升企業(yè)的市場競爭力和溢價能力，售后服務(wù)更為關(guān)鍵，是最終贏得用戶口碑的基石。

最后，企業(yè)需要加強供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險控制。在國際貿(mào)易中，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和安全性至關(guān)重要。企業(yè)需要建立完善的供應(yīng)鏈管理體系，確保產(chǎn)品的采購、庫存、物流等環(huán)節(jié)的順暢運作，并加強風(fēng)險控制和應(yīng)急處理能力，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的市場波動和貿(mào)易風(fēng)險。

中國財富研究院：以樂研所在的領(lǐng)域為例，您認(rèn)為中國自主硬件品牌與海外廠商相比有哪些比較優(yōu)勢？在拓展海外市場時，樂研如何進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營銷？

周玲：樂研在三方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢。首先，在產(chǎn)品研發(fā)方面，樂研投入逐年增加，產(chǎn)品核心技術(shù)具有壁壘高、研發(fā)難度大、適配性好等特點。公司網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺產(chǎn)品經(jīng)科技成果認(rèn)定,在同行產(chǎn)業(yè)鏈中處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

其次，得益于多年來與上下游的戰(zhàn)略合作關(guān)系，面對市場需求的波動或者外部環(huán)境的變化，樂研依托國內(nèi)供應(yīng)鏈,能夠更靈活地應(yīng)對，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢明顯。

從市場角度出發(fā)，中國作為全球最大的半導(dǎo)體市場之一，規(guī)模效應(yīng)凸顯。樂研作為業(yè)內(nèi)硬件定制開發(fā)能力的佼佼者，通過差異化定制服務(wù)，率先實現(xiàn)了多款國內(nèi)外CPU的全系列適配，規(guī)格體系豐富，可應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)安全及數(shù)字計算場景。

當(dāng)前，海外市場對網(wǎng)絡(luò)安全硬件產(chǎn)品的需求不斷增長，據(jù)IDC預(yù)測，到2027年全球網(wǎng)絡(luò)安全硬件市場規(guī)模將達(dá)到 1764億美元。為了讓海外客戶能夠更精準(zhǔn)、更深入地了解樂研產(chǎn)品，樂研計劃通過參加消費電子展（CES）、工業(yè)博覽會、廣交會等國際展會、貿(mào)易洽談會來展示樂研的產(chǎn)品形態(tài)及技術(shù)信息。同時，尋求海外行業(yè)協(xié)會、經(jīng)銷商、代理商的戰(zhàn)略合作。（中國財富研究院網(wǎng)絡(luò)安全研究中心）